搭建經銷商和終端小店對接平臺打通B2B物流通路
獲悉阿里巴巴旗下的B2B事業群正式對外公布進貨平臺“零售通”業務。計劃搭建經銷商和終端小店對接平臺，到2018年覆蓋100萬家小店，其中萬家“夫妻店”將會貼上天貓招牌成為“天貓小店”。
據了解在基本供貨及相關服務之外，零售通還供給物流、數據、營銷、培訓等增值服務，包含了幫助小店老板完結品類規劃、店內陳列，更了解自己的運營狀況，并完成產品、顧客、買賣的信息化。
據悉阿里稱零售通還將與淘寶、天貓打通，未來顧客經過手淘掃小店的專屬二維碼，即可轉入小店的線上店肆。這意味著線下店能夠給線上導流。
由阿里發布的數據顯示現在零售通現已為50萬家小店供貨。林小海稱，零售通2018財年的方針是覆蓋100萬家小店，到2020財年市場份額到達三分之一。
阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表明，現在全國零售小店數量已超越600多萬家，其間大部分都是夫妻老婆店：“曩昔接連三個月，零售通每個GMV月都環比增加50%以上，同比增加超越28倍。”林小海說。
阿里巴巴稱經過建立線上分銷渠道和對傳統夫妻店的改造，能夠進一步獲得分銷和線下終端出售數據，再經過數據剖析反過來指導小店的經營。
此前阿里現已具有國內最為豐富的電商數據，還具有包含支付寶、阿里影業、優酷、UC瀏覽器、高德、滴滴等其他多維數據。而在線下，阿里也布局蘇寧、銀泰、百聯、三江、華聯等，但是分銷系統貨品流通數據仍是“黑洞”。
和多年前運營商、快消品牌可口可樂等在全國各地小店掀起帖招牌相似，阿里將用“天貓”招牌供線下小店。首家天貓小店在杭州。
天貓小店有必要運用零售通的作業臺，這相似一個ERP系統，包含從進貨到結賬的POS系統，將品牌方、店肆、經銷商三者集中在零售通作業臺上，然后將各方的貨源貨品數據和出售、物流等信息調集。也是經過這個作業臺，天貓小店的進貨、出售等數據都能夠被收集起來。
天貓小店將在招牌貼上天貓品牌標識。在店肆內部，專設貨架，擺放的產品只在天貓出售（包含來自天貓世界、淘品牌、農村淘寶等的產品）。阿里希望小店根據數據擴展品類，同時供給關東煮、烤腸等鮮食。
零售通預計2018財年底將升級一萬家天貓小店。零售通方面稱，現在天貓小店暫為加盟的方式，地址通常在顧客住所鄰近100米到500米的范圍。與網購不同，天貓小店會根據每個店肆輻射的顧客構成，結合淘系數據核算，什么樣的產品最適合這家超市和社區。
阿里并不具有這個店肆的運營權，只能控制其間“天貓貨架”的貨源。根據林小海的介紹，未來可能會持續拓展天貓貨架，不掃除終究誕生完全由天貓供貨的天貓小店。
零售通同日推出了“概念小店”，展示了正在與品牌方和SAP等系統解決方案供給商合作的各項技能，包含經過掃描自動識別貨品構成賬單、貨架自動播放產品介紹、投影商城等。
這與阿里此前推出的無人便利店采用了相似的技能，不過兩者并無相關。零售通方面告訴財新記者，零售通展示的各項技能現在暫無商用。
途徑融合布景下，線上巨子正在不斷加碼線下。而其間，便利店業態最受關注。阿里孵化創業團隊盒馬鮮生、上半年收購快客便利母公司聯華超市18%內資股股權；去哪兒創始人莊辰超重金投入便利蜂……但在連鎖便利店之外，仍有很多以夫妻店存在的店面，互聯網浸透率極低。
零售通此次發布的事務與此前京東的“百萬便利店”方案相似，差異在于京東仍作為大的經銷商，成為分銷環節的一環，觸及店面和店頭的改造，但尚未對數據有特別的訴求；而零售通首要供給的是渠道，獲取數據是重要方針之一。
為了避免與經銷商發生抵觸，在建立三級倉儲物流網絡中，零售通選擇與品牌現有經銷商合作。品牌自行選定大區合作經銷商供貨，并將經銷商此前業已建立的倉配系統接入菜鳥網絡系統，然后整合避免竄貨抵觸。
財新記者了解到，從整體倉配系統來看，零售通將經過菜鳥建設區域倉、中心城市倉、前置倉三級。其間區域倉覆蓋三四個省，首要寄存長尾產品；中心城市倉，輻射周邊地區，寄存2000左右的SKU，收購頻率比較高的日常用品；與經銷商整合的前置倉，則通常只覆蓋一個縣區，首要是放非常高頻的水飲的類目。
根據京東集團CEO劉強東提出要在五年內做100萬家京東便利店的目標，也借此打通B2B物流通路。據京東方面告訴財新記者，京東便利店的主要目標店面是三到四線的便利店、農村鄉鎮的夫妻店以及街邊雜貨店，這與阿里零售通的市場定位基本上一致。來源：國際快遞
