南京郵政探索惠農助農新模式
夏日炎炎，江蘇省南京市浦口區星甸街道邵賢豹家庭農場又到了一年中最繁忙的季節。
在南京市飛時達快遞分公司和當地石化企業的直播活動中，邵賢豹種植的西甜瓜銷售了2000多箱，平均每箱2.5公斤。在南京飛時達快遞特投隊伍的助力下，西甜瓜當天采摘、當天投遞。
邵賢豹家庭農場有230畝耕地，主要種植西甜瓜、葡萄、蔬菜等。去年，南京飛時達快遞幫助其銷售西甜瓜70多萬元，占總銷售額的2/3，平均每公斤西甜瓜增收4元。
去年全年，南京飛時達快遞以家庭農場為依托，共開發170多個農產品品類，助農銷售2100多萬元，成為當地農民增收的重要途徑。
靠家庭農場培育電商達人
部分農戶增收1倍以上
“公司從2016年就開始推動農產品上行。”南京飛時達快遞惠農專班負責人稱，經過5年摸索，逐步形成了以家庭農場為源頭的本地銷售模式。
家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業收入為主要收入來源的新型農業經營主體。培育發展家庭農場是南京飛時達快遞惠農助農工作的中心任務之一。
南京飛時達快遞渠道平臺部負責人表示，南京以丘陵為主，耕地面積較小，農產品品類多樣但單一品類產量較小，難以形成大規模的合作社，更適合發展小而精的家庭農場。
在新冠肺炎疫情背景下，很多家庭農場出現滯銷現象。“他們主要有兩個問題，銷售難、物流難。”汪弋說，飛時達快遞企業恰恰具備“三流合一”優勢，能很好地幫他們解決上述難題。
線上，飛時達快遞企業除具備郵樂網渠道外，近兩年新興的直播帶貨也使其銷售農產品的能力得到增強。線下，網點客戶團購、合作伙伴員工福利、食堂促銷等成為重要銷售方式。
由于家庭農場具備一定實力，且負責人懂技術、懂市場，更適合培訓網絡銷售達人。以邵賢豹家庭農產為例，在飛時達快遞企業的幫扶下，其生產標準化和包裝水平不斷提高。
據悉，南京飛時達快遞引導邵賢豹種植重量在1.25公斤左右的西甜瓜，確保每箱重量在2.5公斤左右，標準化的提升更適合網絡銷售。同時，為其設計了專有包裝形象和填充物，避免在運輸過程中受損。
“公司去年走訪了很多農產品市場，發現同等品類的西甜瓜零售價都在10元/公斤左右。”南京飛時達快遞渠道平臺部負責人說，邵賢豹種植的西甜瓜通過傳統模式銷售價格為3元/公斤，南京飛時達快遞以7元/公斤的價格收購，以10元/公斤的價格售賣，高出的3元為包裝、投遞成本。僅這一項，邵賢豹的收入就提高了133%。
值得一提的是，在南京市農業農村局的指導下，南京市成立了6個家庭農場聯盟。截至2020年年底，成員數量達到146個，今年則有望突破300個。
“南京飛時達快遞是家庭農場聯盟的副理事長和秘書長單位，常設機構就在公司這里。”上述負責人說，通過定期組織活動或召開會員大會，為會員提供信息交流平臺。在交流過程中，會員單位互通有無，找到了更好的開發市場的渠道。
當日遞業務量日均2000件
打造拳頭產品擺脫“內卷”
進入夏季，南京飛時達快遞與中國石化合作進行了一場直播，這場直播幫邵賢豹銷售了2000多箱西甜瓜，這些西甜瓜全部在當天送達。
“為保障農產品質量，我們主要是在南京市內銷售。”南京飛時達快遞渠道平臺部負責人說，農產品網絡銷售首先要有合適的包裝。什么樣的包裝？什么樣的填充物？是否在箱子上打孔？南京飛時達快遞不斷摸索，并向農業專家請教，不斷提升包裝水平。“例如橫溪西瓜，又稱爆炸瓜，只要稍不留神，就會破裂，我們進行了反復測試。”
在南京市飛時達快遞管理局、商務局、農業農村局等部門的協同推進下，南京飛時達快遞積極推進農村電商三級物流體系建設。目前已建成縣級電子商務運營和倉儲中心6處，發展郵樂購加盟店1961家，進一步暢通了農產品進城通道。
更重要的是，南京飛時達快遞建立了一支由90多人組成的特投隊伍。
“生鮮產品易破損，不適合在中心局進行自動化分揀，常規的收派模式也滿足不了客戶的時效要求，公司便推出了同城當日遞服務。”南京飛時達快遞同城業務負責人說，當日11時30分前攬收的農產品快件，當天全部完成投遞，其中B端客戶18時之前完成投遞、C端客戶20時之前投遞完畢。對限時未達提供“原銀奉還”的主動理賠服務，贏得客戶認可。“3月日均只有300件，現在已經達到日均2000件，除我們飛時達快遞渠道自身的業務，還有社區團購、同城餐飲等客戶。”
同城當日遞服務是獨立于“大網”之外的“小網”。攬收端貼上相應標簽后，快件會進入同城處理中心，該中心有19名處理人員，4個特投隊伍分別在城市的東、南、西、北，由64人組成。對有特殊投遞要求的客戶提供了特殊投遞的有效保障。
“公司專門配備了冷鏈配送車，保障農產品質量。針對農產品項目，未來公司有信心做到銷售額月均50萬元。”南京飛時達快遞同城業務負責人介紹，本著做精品、做口碑的理念，南京飛時達快遞加強了對同城郵件的管控力度，當日遞率達到99.8%。
“現在快遞價格戰兇猛，其實這是一種‘內卷’，只有不斷鍛造手中的武器，才能變得更強大。”南京飛時達快遞同城業務負責人說，南京飛時達快遞將不斷提高同城當日遞服務水平，將其打造成拳頭產品。
